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西頓照明 | 第二期大客戶(hù)銷(xiāo)售&項(xiàng)目管理賦能訓(xùn)戰(zhàn)營(yíng)圓滿(mǎn)落幕

發(fā)布時(shí)間：2021-04-24 瀏覽量：

【2021年4月22-23日，惠州】

自三月底的首場(chǎng)大客戶(hù)銷(xiāo)售&項(xiàng)目管理賦能訓(xùn)戰(zhàn)營(yíng)組織實(shí)施后，在合作伙伴體系中產(chǎn)生了較大反響。為助力合作伙伴進(jìn)一步在存量盤(pán)上搶機(jī)會(huì)和客戶(hù)，鍛煉打大仗的實(shí)力，樹(shù)立打勝仗的信心，全面導(dǎo)入“大客戶(hù)銷(xiāo)售”的立體項(xiàng)目操作思維，4月22、23日，來(lái)自全國(guó)各地的55位合作伙伴和業(yè)務(wù)骨干開(kāi)啟第二期大客戶(hù)銷(xiāo)售&項(xiàng)目管理學(xué)習(xí)之旅。

培訓(xùn)伊始，主持人對(duì)會(huì)議紀(jì)律、課程安排、小組PK積分制等訓(xùn)戰(zhàn)規(guī)則做了簡(jiǎn)要介紹，確保參訓(xùn)學(xué)員能夠全身心地聚焦此次訓(xùn)戰(zhàn)學(xué)習(xí)。同時(shí)對(duì)此次授課老師的資質(zhì)履歷和學(xué)員們進(jìn)行同頻：華為全球銷(xiāo)售管理PMO總監(jiān)、LTC首任銷(xiāo)售變革項(xiàng)目總監(jiān)，有豐富的一線市場(chǎng)和企業(yè)輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步增強(qiáng)學(xué)員們對(duì)此次學(xué)習(xí)的期待程度。

付老師的課程圍繞關(guān)鍵客戶(hù)關(guān)系拓展和解決方案銷(xiāo)售法兩個(gè)維度來(lái)展開(kāi)。通過(guò)大客戶(hù)的組織架構(gòu)、交易權(quán)力地圖、關(guān)鍵客戶(hù)關(guān)系現(xiàn)狀評(píng)估、客戶(hù)關(guān)系規(guī)劃、引導(dǎo)客戶(hù)九宮格等工具，讓學(xué)員們學(xué)會(huì)全方位分析項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，及時(shí)制定項(xiàng)目推進(jìn)的具體策略，有效應(yīng)對(duì)市場(chǎng)環(huán)境、外部競(jìng)爭(zhēng)對(duì)的挑戰(zhàn)，在項(xiàng)目操作中搶占先機(jī)。為強(qiáng)化學(xué)員們的感受，課程設(shè)置了練習(xí)環(huán)節(jié)，針對(duì)各個(gè)管控工具做演練，老師就大家在分享中表現(xiàn)出的問(wèn)題點(diǎn)做了深入的解析和精彩的點(diǎn)評(píng)。

西頓工程項(xiàng)目管理部劉歡女士和國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售中心-姚金菊女士在《工程項(xiàng)目管理制度》課程中，對(duì)合作伙伴講述了講述西頓照明 2021 年工程項(xiàng)目管理制度，并且培訓(xùn)CRM系統(tǒng)操作流程，有效引導(dǎo)項(xiàng)目運(yùn)作方法，管控項(xiàng)目運(yùn)作過(guò)程，提高項(xiàng)目成交率。

繼付老師課程之后，訓(xùn)戰(zhàn)學(xué)習(xí)來(lái)到了西頓照明工程項(xiàng)目管理制度和CRM操作系統(tǒng)學(xué)習(xí)，目的在于引導(dǎo)合作伙伴維護(hù)項(xiàng)目運(yùn)作規(guī)則，學(xué)會(huì)使用CRM系統(tǒng)等項(xiàng)目管理工具，關(guān)注項(xiàng)目重要截點(diǎn)，促成項(xiàng)目成交。

課程結(jié)束后，學(xué)員們先后參觀西頓燈巢展廳、西頓光之家燈光體驗(yàn)中心、西頓光電工業(yè)園，加強(qiáng)合作伙伴及業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)與西頓總部的粘性，感知公司的巨大變化和感受專(zhuān)業(yè)燈光的魅力。

課程結(jié)束后，西頓照明為學(xué)員們準(zhǔn)備了家宴聯(lián)歡。在為期兩天的競(jìng)技角逐中，第五組以最高積分榮膺“優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)”稱(chēng)號(hào)。家宴中準(zhǔn)備了簡(jiǎn)單的頒獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，勉勵(lì)大家學(xué)以致用，鍛造西頓軍團(tuán)打大仗、打勝仗的能力。

學(xué)習(xí)是一個(gè)持續(xù)進(jìn)行、學(xué)以致用、知識(shí)不斷驗(yàn)證和迭代的過(guò)程，為此，訓(xùn)戰(zhàn)營(yíng)只是開(kāi)啟了合作伙伴及業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)對(duì)項(xiàng)目操作的新認(rèn)知，如何提升西頓廠商在B端打勝仗的整體作戰(zhàn)能力，以及為客戶(hù)提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，西頓人還在學(xué)習(xí)之路上！