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自三月底的首場大客戶銷售&項目管理賦能訓戰(zhàn)營組織實施后，在合作伙伴體系中產(chǎn)生了較大反響。為助力合作伙伴進一步在存量盤上搶機會和客戶，鍛煉打大仗的實力，樹立打勝仗的信心，全面導入“大客戶銷售”的立體項目操作思維，4月22、23日，來自全國各地的55位合作伙伴和業(yè)務骨干開啟第二期大客戶銷售&項目管理學習之旅。
培訓伊始，主持人對會議紀律、課程安排、小組PK積分制等訓戰(zhàn)規(guī)則做了簡要介紹，確保參訓學員能夠全身心地聚焦此次訓戰(zhàn)學習。同時對此次授課老師的資質(zhì)履歷和學員們進行同頻：華為全球銷售管理PMO總監(jiān)、LTC首任銷售變革項目總監(jiān)，有豐富的一線市場和企業(yè)輔導經(jīng)驗，進一步增強學員們對此次學習的期待程度。
付老師的課程圍繞關鍵客戶關系拓展和解決方案銷售法兩個維度來展開。通過大客戶的組織架構(gòu)、交易權(quán)力地圖、關鍵客戶關系現(xiàn)狀評估、客戶關系規(guī)劃、引導客戶九宮格等工具，讓學員們學會全方位分析項目的競爭態(tài)勢，及時制定項目推進的具體策略，有效應對市場環(huán)境、外部競爭對的挑戰(zhàn)，在項目操作中搶占先機。為強化學員們的感受，課程設置了練習環(huán)節(jié)，針對各個管控工具做演練，老師就大家在分享中表現(xiàn)出的問題點做了深入的解析和精彩的點評。
西頓工程項目管理部劉歡女士和國內(nèi)銷售中心-姚金菊女士在《工程項目管理制度》課程中，對合作伙伴講述了講述西頓照明 2021 年工程項目管理制度，并且培訓CRM系統(tǒng)操作流程，有效引導項目運作方法，管控項目運作過程，提高項目成交率。
繼付老師課程之后，訓戰(zhàn)學習來到了西頓照明工程項目管理制度和CRM操作系統(tǒng)學習，目的在于引導合作伙伴維護項目運作規(guī)則，學會使用CRM系統(tǒng)等項目管理工具，關注項目重要截點，促成項目成交。
課程結(jié)束后，學員們先后參觀西頓燈巢展廳、西頓光之家燈光體驗中心、西頓光電工業(yè)園，加強合作伙伴及業(yè)務團隊與西頓總部的粘性，感知公司的巨大變化和感受專業(yè)燈光的魅力。
課程結(jié)束后，西頓照明為學員們準備了家宴聯(lián)歡。在為期兩天的競技角逐中，第五組以最高積分榮膺“優(yōu)秀團隊”稱號。家宴中準備了簡單的頒獎環(huán)節(jié)，勉勵大家學以致用，鍛造西頓軍團打大仗、打勝仗的能力。
學習是一個持續(xù)進行、學以致用、知識不斷驗證和迭代的過程，為此，訓戰(zhàn)營只是開啟了合作伙伴及業(yè)務團隊對項目操作的新認知，如何提升西頓廠商在B端打勝仗的整體作戰(zhàn)能力，以及為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務，西頓人還在學習之路上！
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